Negociar un Contrato Laboral

El Ministerio de Empleo y Seguridad Social (MEISS) nos exponen brevemente el tema de Negociar un Contrato Laboral.

Negociar un Contrato Laboral

Los elementos más significativos para enfocar adecuadamente una negociación son:

• seleccionar bien el terreno. Esto incluye negociar preferiblemente en sede propia, porque de ese modo se podrá localizar la información necesaria en cada momento y contar con los propios asesores en despachos cercanos proporcionando así una confianza muy útil.
• analizar y valorar el propio poder. Especialmente las necesidades propias y ajenas y las posibilidad de cubrirla por ambas partes. Si esto queda claro será mucho más viable llegar a acuerdos de interés mutuo.
• diferenciar las necesidades de los deseos y las aspiraciones-anhelos: ayuda a crear expectativas razonablemente alcanzables sin caer en utopías que harían perder credibilidad. Las metas han de ser ambiciosas, pero no ilusorias. Se puede pedir algo más pero no demasiado, bajo riesgo de «romper la cuerda».

Resulta interesante que sea la otra parte quien formule la oferta de partida, por varios motivos:

• facilita el conocimiento de su capacidad de maniobra
• permite conocer aspectos de la personalidad del negociador con quien nos enfrentamos
• proporciona un tiempo interesante para la reflexión sobre los modos en que puede responderse al interlocutor
• puede servir para encontrar ese punto de culpabilidad en el otro, que tanto interés supone en una buena negociación.